Author Archive

Мировые поисковые системы, каталоги и сайты для публикации статей

Написано seostudy . Опубликовано в SEM

По многочисленным просьбам наших клиентов, приводим список наиболее популярных поисковых систем с делением по странам. Список мировых каталогов со ссылками на страницы регистрации, а также лучшие сайты для публикации статей Вы можете найти в вашей мембер-зоне. Поисковые системы России

Бизнес-кейс: «Выведение новых технически сложных продуктов на рынок, используя интернет-технологии»

Написано seostudy . Опубликовано в Учебные кейсы

Алексей Яковлев, SEM Complex

Алексей Яковлев, SEM Complex

Не для кого уже не секрет, что интернет технологии дают множество возможностей для продвижения товаров и услуг. Однако до сих пор часто приходится сталкиваться с вопросом, а чем Интернет может помочь для продвижения технически сложных продуктов, либо новых товаров, спрос на которые еще не сформирован.

Действительно, как донести до ушей и глаз аудитории тот смысл, который вы вкладывали в свое предложение? Как донести до широкой массы то, что пока знают только в вашем офисе, и то не все?

Вы можете подумать, что эта проблема актуальна только для каких-то инновационных товаров или услуг, но практика показывает, что наиболее успешные компании на рынке регулярно обновляют свой ассортимент и выводят на рынок совершенно новые типы продукции.

Всего существует несколько основных типов новых товаров:
  • продукт, который раньше не имел аналогов (первый телефон или компьютер, первый оптический диск и т.п.);
  • улучшенная версия предыдущего продукта (быстродействующее лекарство, более прочный, более качественный товар);
  • расширение товарных групп (товар в меньшей упаковке, более яркой и удобной); создание совершенно новой упаковки товара.

Все эти типы продукции считаются новыми в рамках производства одной компании, но ситуация усложняется еще тем, что зачастую такие новинки появляются сразу в большом количестве совершенно разных компаний. Как донести информацию о преимуществах нового товара по отношению к прошлой версии? А как донести информацию о преимуществах именно вашего нового товара по отношению к товарам конкурентов?

А что делать, если товар технически сложный, и чтобы разобраться во всех нюансах, необходимо затратить порядочное количество времени, которого у ваших потенциальных покупателей просто нет?

Давайте попробуем ответить на все вышепоставленные вопросы в виде реального кейса компании МТС.

У компании МТС есть направление по работе с бизнес-рынком. Одним из продуктов данного направления является продукт «МТС-Координатор». Это технически сложный продукт, помогающий курьерским компаниям, интернет-магазинам, компании, которые занимаются вывозом мусора и т.п. облегчить жизнь.

Итак, встал вопрос, а как привлечь клиентов на продажу такого технически-сложного B2B-продукта, и вообще Интернет здесь может хоть чем-то помочь?

На рисунке 1 приведена статистика показов поискового запроса «МТС Координатор», собранная через инструмент Yandex Wordstat.   mts1  

Рисунок 1: Поисковые запросы по фразе «МТС Координатор»

Анализируя цифры можно легко заметить, что в начале февраля произошло удвоение количества поисковых запросов по фразе «МТС Координатор». В начале февраля количество запросов было 43, а к середине февраля уже более 100. Кроме того, люди не просто стали искать сервис, но также стали искать отзывы о сервисе (см. рисунок 2)

  mts2  

Рисунок 2: Поисковые запросы по фразе «МТС Координатор отзывы»

Таким образом, люди не просто стали искать сервис, но также стали искать отзывы о сервисе.

Вы спросите, а что же такое произошло в начале февраля 2016 года?

А произошло следующее: для продукта «МТС-Координатор» компанией SEM Complex был подготовлен рисованный ролик, доносивший сложную информацию простым языком на примере реального пользователя продуктом «МТС-Координатор», компанией по вывозу мусора.

А вот и сам ролик:    

Конечно, мало времени прошло от запуска видео до снятия статистических данных. Мы всего лишь положили созданный ролик на Facebook-канал. Обращаю внимание, что для чистоты эксперимента, никакая реклама еще не запускалась, т.е. это был абсолютно нерелевантная аудитория, которая подписывалась на софт «Объясняшки» в социальной сети. И даже эта нецелевая аудитория на 58% досматривала ролик до конца (см. рисунок 3).

Досматриваемость ролика  

Рисунок 3: Динамика досмотра ролика «МТС Координатор» до конца

То есть получается, что 73% аудитории смотрят 2 минуты. Со второй минуты начинают потихоньку отваливаться. Это блок, где история закончилась, и начали рассказывать о выгодах самого продукта. 58% аудитории досматривает до конца третьей минуты.

Вы спросите, почему? Ответ довольно прост: такой рисованный формат он втягивает в процесс, он побуждает смотреть, как рисует художник. Но здесь наш художник — невидимый. Детали рисунка появляются сами собой, постепенно дополняя картину. Зритель не отвлекается на созерцание рисующей руки или карандаша. Все внимание сосредоточено на восприятии содержания ролика, что позволяет в течение 3е суток после просмотра ролика практически на 98% передать основную суть ролика, без потери смысла. Уникальная технология поддерживается собственным программным обеспечением «Объясняшки».

А знаете самое интересное? Опять же реальный пример: вот сделали мы историю по МТС-Координатору для компании, которая занимается вывозом мусора. Просмотрев ролик становится четко понятны все преимущества использования МТС-Координатора. Даже приведены реальные цифры, что количество рейсов в сутки увеличилось с 6 до 10, т.е. как будто бы реально 4 машины докупили! Представляете, сколько стоят дополнительные 4 машины?

После выпуска ролика нам удалось познакомиться с представителем компании, которая тоже занимается вывозом мусора! Первым делом, конечно, ему был показан ролик. И чтобы вы думали он ответил? Он с возгласом произнес – «круто, мы тоже так хотим».

Итак, резюмируя данный кейс, хочется отметить, что при продвижении новых и/или технически сложных продуктов, требующих детального донесения преимуществ, есть возможность решить данную задачу путем создания серии мотивирующих роликов. Важно: не нужно смешивать все смыслы в одном ролике. Ролик должен быть максимум 2-3 минуты и нести один смысл. Пример серии роликов, которые помогут донести любой смысл самого сложного продукта:

  • Ролики, которые описывают сам продукт (не реклама, не продажа, просто объясняющее видео, нацеленное на конкретную целевую аудиторию, например, на представителей компаний, которые занимаются вывозом мусора и другими схожими задачами), т.е. это просто мотивирующие вирусные ролики, разносящиеся по интернету, и имеющей своей целью — познакомить людей с продуктом. (пример, ролик МТС-Координатор)
  • Технология внедрения продукта, т.е. что делать шаг за шагом, чтобы продукт был внедрен.
  • Работа с возражениями.

Только таким образом создается действительно уникальное предложение. Ведь о товаре ещё вчера мало кто знал!

А сегодня — это уже востребованный новый продукт на рынке!

В настоящее время, создание видео-контента поможет опередить своих конкурентов и более выгодно представить свою продукцию на рынке, чем при обычных текстовых рассылках. Это отличный способ интернет-маркетинга, который заменить большинство других методов.

Заказывайте хорошие истории в компании SEM Complex — Откровенная реклама не всегда работает эффективно. Используйте хорошие истории для хороших продуктов! До скорой встречи!

5 пользовательских отчетов для отслеживания кампаний Google Adwords

Написано seostudy . Опубликовано в Все о Google, Уроки и статьи

Все онлайн кампании должны состоять из двух важных компонентов успеха: Поисковая оптимизация (SEO) и Поисковый маркетинг (SEM).

Мы уже рассказывали, как составить план SEO, а теперь пришло время привлечь внимание к оптимизации кампаний поискового маркетинга с помощью Google Adwords. Важно не только выбрать правильные слова, так же важно отслеживать расходы и измерять ROI (возврат инвестиций). Лучший способ отслеживать это – установить Пользовательские отчеты в Google Analytics.

В данной статье мы поделимся 5-ю лучшими пользовательскими отчетами для отслеживания кампаний Эдвордс.

20 дешбордов Google Analytics

Написано seostudy . Опубликовано в Все о Google

Если вы еще не используете Google Analytics, начните использовать. Начните с www.google.com/analytics, как только у вас будут данные, дочтитайте статью. Если вы используете google analytics, то изменяете ли вы дешборды? Скорее всего нет. Если вы пытались сделать виджет для дешборда, вы наверняка сдались. Это было очень утомительно и требовало много времени.

Теперь нет.

Другие могут строить дешборды за вас. Есть сайт, посвященный дешбордам Google Analytics http://www.dashboardjunkie.com/. На странице about dashboards вы можете узнать, как строить собственные дешборды.

Но, если вы предпочитаете получить моментальный результат, вот ссылки на ресурсы с уже разработанными дешбордами.





Ваше имя

E-mail

Телефон

Заказать 1й урок за 1000 руб.